1000以上のスピードを求める営業チームに選ばれています
HubSpotが提供しないバックオフィスを完結させる
HubSpotを選んだのは、それが最もシンプルで動きの速いCRMだからです。しかしバックオフィス——請求、在庫、CPQ、収益認識、マルチ法人——はHubSpotの中心ではなく、おそらく今後もそうならないでしょう。SankaはHubSpotが提供しないバックオフィス・レイヤーです：HubSpotオブジェクトにネイティブで、双方向同期、営業チームがHubSpotのUIを離れる必要はありません。
CPQ——HubSpotネイティブ
ルールベース割引、承認ルーティング、見積PDF、テリトリー別価格。すべてHubSpot取引上で。
在庫＋受注管理
複数拠点在庫、取引成約時の引当、発注、補充点。
請求＋収益認識＋マルチ法人
請求書、サブスク、督促、連結明細、ASC 606収益認識——HubSpotがネイティブで提供しない財務機能すべて。
HubSpotをシステム・オブ・レコードとして運用する際に当たる壁
| HubSpotが得意なこと | HubSpotが提供しないこと | Sankaが補完する範囲 |
|---|---|---|
| 取引、コンタクト、企業 | ルール・承認付きCPQ | 完全なCPQエンジン |
| 基本商品＋ラインアイテム | 在庫・受注管理 | 複数拠点在庫、引当、発注 |
| Stripeベースの請求 | マルチ法人請求、督促、収益認識 | 完全な請求、サブスク、収益認識、督促 |
| ワークフロー自動化 | 財務横断のルールベース承認 | SLA・エスカレーション付き承認ルーティング |
| 基本レポーティング | 財務連結、GL仕訳 | 法人別P&L、GL仕訳エクスポート |
[HUBSPOT取引クローズ]
→ Sankaが取引ラインアイテムから請求書を作成
→ 適切な倉庫で在庫を引当
→ 収益認識スケジュール作成
→ サブスクリプション・ライフサイクル管理
→ 入金 → HubSpot取引が「入金済み」に更新
[営業はHubSpotを離れない。財務はSankaに居る。両者が同じデータを見る。]
対象となるチーム
- CPQの限界、次に請求、そして在庫と、順番に壁にぶつかるHubSpotネイティブ企業
- 財務チームが別ツール（QuickBooks、Xero、スプレッドシート等）で請求を回しているHubSpotユーザーのRevOpsリード
- Salesforce Revenue Cloudを検討したが、請求のためだけにCRM全体を作り直したくないミッドマーケット・チーム
- 取引クローズ後のワークフローがZap、手動コピペ、暗黙知で成り立っているすべてのHubSpotユーザー
HubSpotはCRM、Sankaはバックオフィス
移行なし。2つ目のCRMなし。SankaはHubSpot App Marketplaceからインストールし、双方向同期します。
App Marketplaceからインストール
OAuth 5分。取引・コンタクト・企業・ラインアイテムを双方向同期。
HubSpot UIのネイティブ・カード
CPQ、請求書、在庫ステータスをHubSpot取引・企業レコード上に直接表示。
ワークフロー・トリガー
HubSpotワークフローからSankaアクション（請求書作成、在庫引当、見積生成）をコードなしでトリガー。
はじめ方
- インストール：HubSpot App MarketplaceからSankaアプリを追加。
- マッピング：HubSpot商品と価格表をSankaカタログと整列。
- パイロット：1取引をエンドツーエンドで回す——成約→請求→入金→GL仕訳。
- 拡張：必要に応じてCPQ、在庫、サブスクをモジュール単位で追加。
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よくある質問
HubSpot EnterpriseやOperations Hubが必要ですか？
いいえ——SankaはHubSpot Professional以上で動作します。EnterpriseやOperations Hubは複雑なワークフロー自動化に価値がありますが、Sankaのコア利用には必須ではありません。
HubSpot Commerce Hubと何が違いますか？
HubSpot Commerce Hubは基本的な請求・決済を扱います。SankaはCPQ、在庫、マルチ法人請求、収益認識、サブスク・ライフサイクルを追加します——Commerce Hubが提供しない機能です。Commerce Hubを使い切ったチームがSankaの中核的な対象です。
会計システム（freee、マネーフォワード、QuickBooks等）を置き換えますか？
いいえ。Sankaはオペレーショナル・バックオフィスです——請求、サブスク、収益認識、在庫。会計システム（freee、マネーフォワード、QuickBooks、Xero、NetSuite等）にGL仕訳を投稿し、会計帳簿を最新に保ちます。
1モジュールから始めて後で拡張できますか？
はい。多くのチームは請求かCPQを最初のモジュールにし、次の四半期以降に在庫、サブスク、収益認識を追加します。モジュールは個別価格なので、使う分だけ支払います。
実装にどれくらいかかりますか？
最初のモジュールはインストールから2〜4週間で稼働。フル・バックオフィス・スタック（請求＋CPQ＋在庫＋収益認識）は複雑度に応じて6〜10週間で完了します。