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ICPから実行可能な営業リストへ
理想顧客プロファイルを定義し、ターゲットアカウントを優先付けし、次に誰へアプローチするかを判断します。スプレッドシート・CRM・アウトリーチツール間で文脈を失いません。UIからでもSDKからでも操作できます。
ICPモデリング
企業属性と行動シグナルの条件を一度設定すれば、すべてのリストが同じスコアリングロジックを継承します。
ランク付きアカウントリスト
アカウントとコンタクトをスコアリングし、適合度の高い順に並べます。担当者は優先度の高い商談から着手できます。
SDKとAPIアクセス
sanka-sdkでコードからリストを構築。コンタクト取得、ICPフィルタ適用、後続ワークフロー起動を一括で実行できます。
Sankaで営業リストを運用する理由
| 機能 | スプレッドシート + Zapier | Sanka |
|---|---|---|
| ICP定義 | ✗ 属人的な知識、担当者ごとにバラバラ | ✓ 共有モデル — マーケ・SDR・営業が同じ定義で統一 |
| リスト作成 | ✗ 手動CSVエクスポート、すぐに古くなる | ✓ CRM・パイプラインと同期するライブリスト |
| スコアリング・ルーティング | ✗ ツールごとにデータがバラバラ | ✓ スコアリング・ルーティング・アウトリーチが同じ優先度データを参照 |
| エンリッチ引き継ぎ | ✗ ツール間のコピペ | ✓ ワンクリックでエンリッチ — データは自動で戻る |
| AI・APIアクセス | ✗ プログラムからリストにアクセス不可 | ✓ AIエージェントとスクリプトが人間と同じリスト文脈を取得 |
| 監査証跡 | ✗ なし | ✓ 変更理由付きで全操作を記録 |
How it works
次のCRMに画面はいりません。AIに話すだけで、営業リスト・見積・請求が動きます。
プラグインをインストール
SankaプラグインをClaude、ChatGPT、Codexに追加。ファイル1つ、設定不要です。
理想の顧客像を伝える
誰に売りたいかをAIに伝えるだけ。ICPフィルタを作成し、ランク付きリストを自動で構築します。
営業を始める
次に当たるべきリードを聞く、アウトリーチを開始する、コンタクトをエンリッチする — すべて自然言語で。
統制されたリスト運用
営業リストのデータはパイプライン全体に影響します。正確性、監査可能性、アクセス制御を保ちます。
ICP共同管理
マーケティングと営業がICPモデルを共同で管理。変更はレビューを経てからリストに反映されます。
リスト変更履歴
追加・削除・再スコアリングをすべて記録。コンタクトがリストに入った理由・外れた理由を追跡できます。
APIアクセス制御
SDKキーを読み取り専用や特定リスト操作に制限。AIエージェントは定義された範囲内で動作します。
よくある質問
APIだけでリストの作成・管理はできますか？
はい。UIで利用できるリスト操作はすべてsanka-sdk経由でも利用可能です。ICPフィルタの作成、該当コンタクトの取得、ワークフローの起動をプログラムから実行できます。
営業リストはスコアリングやエンリッチとどう連携しますか？
営業リストモジュールのICPスコアは、リードスコアリングルールやルーティングワークフローに直接反映されます。コンタクトをエンリッチに送ると、補完されたデータが同じレコードに戻ります。手動の同期は不要です。
CRMデータが変わったらリストも更新されますか？
リストは静的なエクスポートではなくライブビューです。CRM上のコンタクトデータが更新されると、ICP条件に基づいてリストの所属とスコアが自動で再計算されます。