1000以上のスピードを求める営業チームに選ばれています
ウェビナー準備：企画から配信・フォローまで、CRMに紐づけて運用する
フォローが無いウェビナーは、予算項目であってパイプライン源ではありません。ウェビナー準備サービスは、企画立案・招待のステージング・配信・事後フォローまでを一気通貫で実行し、参加者データをエンリッチしたうえでCRMへ書き戻します。営業は温度が残っているうちにフォローでき、ウェビナーが実際の取引につながります。
企画とスピーカー
パイプラインの空きとICPの痛みから、テーマ案・スピーカーのリハーサル計画・録画用台本を設計。数週間使える資産として残します。
招待の設計
リストのセグメント、招待のステージング、メール・LinkedIn・CRMシーケンスのリマインドまでを一括運用。前日にCSVを手動でエクスポートする必要はありません。
フォローとアトリビューション
参加状況・エンゲージメント・質問を取引へ紐づけ、AEが数時間以内にフォロー。パイプラインの貢献を正しくキャンペーンに返します。
最初に決めるウェビナーの範囲
- 1回のウェビナーで扱うICPの痛みは1つに絞る。
- 招待を始める前に、CRMのキャンペーンとUTM設計を決めておく。
- フォロープレイはウェビナー開催前にCRMへ投入しておく（事後に作らない）。
| レイヤー | 先に決めること | 例 |
|---|---|---|
| テーマ | 対象となる痛み | 「Revenue Cloudを買わずに、HubSpotでCPQを動かす」 |
| オーディエンス | 招待対象 | ICPアカウントのSalesforce管理者、マーケティングオペ責任者 |
| フォロー | 終了後の動き | エンゲージメントの高い参加者に対し、4時間以内にAEが接触 |
マーケ・営業チームが期待する成果
- 「ウェビナー（その他）」ではなく、正しいキャンペーンに紐づくパイプライン。
- 再現可能な月次ウェビナーの運用と、ドキュメント化されたプレイブック。
- CSVを追わずに、HubSpot・Salesforceに流れ込む綺麗な参加者データ。