1000以上のスピードを求める営業チームに選ばれています
営業リスト作成：営業が本当に当てに行けるリストを整える
汎用のリードリストはスプレッドシートの中で死にます。Sankaの営業リスト作成サービスは、ICPリサーチとCRMネイティブな割り振りを組み合わせ、パイプラインに入る時点でエンリッチ・スコアリング・担当割当を終わらせます。HubSpot／Salesforce上に直接組み込み、営業が即アクションできる状態をつくります。
ICPに沿ったリスト化
業種・規模・テクノグラフィックス・意向シグナルなど、ICPの条件を一度定義し、受注につながる顧客像を反映したリストを作成します。
エンリッチとスコアリング
信用情報・Web・プロダクト利用状況で各アカウントをエンリッチし、インバウンドをスコアリング。ノイズを現場から隠します。
割り振りと引き継ぎ
RevOpsが管理するルールで、正しいアカウントを正しい担当へ割り当て。書き戻しはHubSpotとSalesforceに直接、外部ツールで終わらせません。
最初に決める営業リストの範囲
- 一度に全てを対象にせず、一つのセグメント（Salesforceから移行する中堅SaaS、特定業界など）から始める。
- サービスが書き込んで良い項目（担当者、ライフサイクルステージ、ICPスコア、エンリッチ元）を宣言する。
- 毎週、新規アカウントのサンプルQAを行い、ドリフトを早期に検知する。
| レイヤー | 先に決めること | 例 |
|---|---|---|
| ターゲット | 対象セグメント | 「Salesforce→HubSpotへ移行する米国中堅市場」 |
| シグナル | 適合と判断する基準 | ファーム条件 + 過去30日の意向データ |
| 割り振り | 誰が担当するか | AEテリトリ別ラウンドロビン、RevOpsが上書き可 |
営業チームが期待する成果
- マーケ・営業・RevOpsが信頼できるクリーンなパイプライン。
- 無駄打ちが減り、立ち上がりがはやくなるクオリフィケーション。
- CRMから監査できる、再現性のある営業リスト運用。