1000以上のチームに選ばれています
SDR・BDR・インサイドセールスの新規商談獲得を標準化
新規開拓チームは、問い合わせ対応、ターゲット作成、活動記録、商談化後の引き継ぎが別々のツールに分かれると、反応速度も引き継ぎ品質も落ちます。Sankaは、インバウンドとアウトバウンドの両方を一つのワークフローにまとめ、AEへ必要な文脈を残したまま商談化までつなげます。
反応の速いリード対応
問い合わせを取り込み、SLAと担当ルールで即座に割り当て、初回対応の遅れを減らします。
アウトバウンド実行を整理
ICP条件でターゲットを作り、調査・コール・メール・次アクションを見える化します。
AEへの引き継ぎを明確化
ヒアリング内容、検討状況、次アクションを残し、商談化後の手戻りを減らします。
Typical workflows
- インバウンド問い合わせを取り込み、企業・担当者情報を補完し、SLA付きで担当を割り当てる。
- ターゲット条件、調査キュー、テリトリーでアウトバウンド対象を作成する。
- コール、メール、フォロータスク、商談設定までを活動履歴付きで実行する。
- 商談化したリードを、メモ・課題・次アクション付きでAEへ引き継ぐ。
[OK] 新規リードを取り込み
-> 企業情報と担当情報を補完
-> エリアとセグメントで担当を決定
[WAIT] 商談化判定を確認
[OK] AEへ引き継ぎ準備完了
-> メモ、課題、次アクションを同期
インバウンドとアウトバウンドを同じ運用に載せる
多くのチームはまず一つの獲得経路から整え、担当ルールと引き継ぎ手順が固まってから両方の動きを標準化します。
Frequently asked questions
最初はインバウンドだけ、またはアウトバウンドだけでも始められますか？
はい。まず課題が大きい方の動線から始め、担当ルールと活動記録が安定してからもう一方を追加する進め方が一般的です。
担当割り当てにテリトリーやスコアを使えますか？
はい。担当者、アカウント条件、商談化シグナルを組み合わせて、適切な担当へルーティングできます。
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