Lookout Motionインバウンド・オペレーション
Trigger + Action テンプレート
高意向のWeb訪問を、適切なメールにつなげる
対象企業が高意向ページを訪問したら、シグナルを判定し、担当者が確認できる関連性の高いメールを準備します。
Motionの構成
観測できるTriggerと、統制されたAction。
Motionは、起きたことと次に実行することを分けて定義します。その間を条件判定でつなぎ、不要・不適切な実行を防ぎます。
01Trigger
高意向ページへの訪問
既知または特定済みの対象企業が、製品・料金・比較・問い合わせページを訪問します。
- ソース
- Sanka Tag / Web行動
- 企業・訪問者ID
- ページURL・訪問日時
- セッション・キャンペーン情報
02Action
パーソナライズメールを準備
企業・閲覧ページ・キャンペーン情報をもとにメール下書きを作成し、担当者の確認へ回します。
- 出力先
- メール下書き・担当者の承認キュー
- 1訪問内容と企業情報を要約
- 2関連する導入文と次の一手を下書き
- 3企業担当者へ下書きを割り当て
条件判定
そのシグナルに、アクションが必要かを判断する。
選択したICPまたは対象リストに一致
✓高意向ページとして指定したURLに一致
✓直近のフォローや重複タスクがない
✓このMotionの目的
担当者がアクセス解析を監視し続けることなく、訪問の意向が新しいうちに対応できます。
安全策
確認できる履歴を備えた自動化
- 送信前に人の承認を必須化
- 連絡頻度・重複連絡の上限を適用
- 配信停止済みの連絡先・企業を除外
Lookout Motion