前回の動画では、SalesforceとHubSpotの違いについて解説しましたが、今回は実際にSalesforceからHubSpotへ移行したら、どれくらいコストを削減できるのかを、エクセルを使ってシミュレーションしてみます。
無料でも使えるHubSpotの基本機能
HubSpotにはCRMの無料プランがあり、以下の機能をコストをかけずに利用できます。
- 連絡先（コンタクト）の管理
- 会社（アカウント）の管理
- 取引（ディール）の管理
- メールマーケティング（一定数まで）
- 基本的なレポート機能
まずは無料プランから使い始めるのがおすすめです。使い慣れてきたら、有料プランに切り替えていくのが良いでしょう。
HubSpotの有料プランと価格感
HubSpotの価格は以下のようになっています（2025年時点の参考価格）：
- マーケティングHub（プロフェッショナル）：月額 約10万円〜
- マーケティングHub（エンタープライズ）：月額 約43万円〜
- セールスHub（プロフェッショナル）：1ユーザーあたり月額 約1万円
- セールスHub（エンタープライズ）：1ユーザーあたり月額 約1.8万円
これらの詳細はHubSpot公式サイトで確認可能です。
実案件ベースで見るコスト削減効果
私たちSankaでは、実際にSalesforceからHubSpotへの移行案件を複数担当しています。その中で見えてきた平均的な効果は以下の通りです。
- 年間契約費用を30〜50％削減できるケースが多い
- Salesforceの月額50万円 → HubSpotの月額25万円程度に削減
- ユーザー数の見直しによるコスト削減も有効
※「閲覧専用ユーザー（View only）」はHubSpotなら無料で追加可能
コストシミュレーションシートで比較してみよう
移行を検討中の方には、Sanka特製の「CRM移行テンプレート」を無料提供中です！
このシートでは以下の項目を基に、3年間分のコスト推移を試算できます。
- Salesforceの現在の月額費用（例：50万円）
- 年間の価格上昇率（例：8%）
- HubSpotの導入後の月額費用（例：25万円）
- 年間価格上昇率（例：5%）
- 初期導入費用（例：100万円）
💡 初期導入費用について
自社で導入する場合は人件費を、外部パートナーに依頼する場合は見積もりをベースに設定してください。Sankaの専用ツールを活用すれば、低コスト・短期間での導入も可能です！
まとめ：まずはシミュレーションから始めよう
HubSpotは無料プランが充実しており、まずは実際に使ってみることで自社に合うかどうかを見極められます。
そのうえで、今回ご紹介したようなシミュレーションを行えば、移行による投資対効果（ROI）も明確になります。
🚀 CRM移行テンプレートをご希望の方は、こちらからダウンロードしてご利用ください！
次回は、実際の導入ステップやSankaが提供する支援内容について解説します。お楽しみに！
