HubSpot企業向け請求・債権管理ソフトのおすすめ

HubSpot企業向けの 請求・債権（売掛金）管理ソフト を、目的別に整理します。HubSpotはCRMとして強力ですが、請求書発行、入金消込、督促、売掛金（債権）管理 までを回すには、請求（Billing）と債権管理の役割分担 と 連携設計 が重要です。本記事では CFO/COO/RevOps 視点で、評価軸、連携パターン、候補カテゴリを中立的に整理します。

この記事でわかること

• 請求（Billing）と債権管理の役割分担と責任境界
• HubSpot連携の代表的なパターンと向き・不向き
• 比較で見落としがちな評価軸（例外処理、監査性、確定データの所在）
• 代表的な候補カテゴリと、検討の進め方

連携の本質は 「どこで確定し、どこに同期するか」 です。請求書と売掛金（債権）の 確定データの元（どのシステムが最終責任を持つか） を先に決めると、後工程が楽になります。

HubSpot企業で請求・債権管理が難しくなる理由

HubSpotは商談・契約・顧客接点の管理に強い一方で、請求・入金・回収といった財務オペレーションは別システムが担当するケースが多く、責任境界が曖昧になりがちです。

• 受注はHubSpot、請求は会計、入金消込はスプレッドシート
• 値引き・返品・相殺の例外処理が多い
• サブスクリプションのプラン変更・日割り計算が複雑
• 回収遅延の把握が遅く、営業やCSへの共有が後手

請求（Billing）と債権管理の役割分担を整理する

請求（Billing）は「請求の作成と請求書の 確定データ 管理」、債権管理は「入金管理と回収の統制」が中心です。どこまでを同一システムに任せるかで、連携設計が変わります。

価格や機能の比較よりも、回収責任 と 例外処理（返品・値引き・相殺） を誰が持つかが失敗要因になりやすいです。

HubSpot連携のパターンと選び方

HubSpot連携は、App Marketplaceの公式連携、iPaaS経由、API連携の3パターンが主流です。システム間で 「確定データの元（最終責任）」 をどこに置くかが最重要です。

• App Marketplace公式連携：導入が早いが連携範囲は限定的な場合あり
• iPaaS（例：Zapier/Make）：柔軟だがエラー時の運用設計が必要
• API連携（カスタム）：高度要件に対応できるが保守コストが高い

選定の評価軸（CFO/COO/RevOps向け）

価格やUIの比較だけでは判断を誤りやすい領域です。以下の評価軸で 「業務の責任境界」 と 「統制」 を先に決めることが重要です。

• 確定データの所在（請求書/債権/入金明細）
• 例外処理の網羅性（返品、値引き、相殺、分割払い）
• 与信・督促・回収プロセスの可視化
• 収益認識・監査証跡（仕訳と証憑の整合）
• HubSpotとの同期粒度（契約/請求/入金/回収ステータス）

HubSpot企業向けの代表的な候補カテゴリ

以下は「HubSpot連携が公開されている代表例」を中心に整理したカテゴリです。掲載状況や連携範囲は変わるため、最新情報は公式ページで必ず確認してください。

決済・簡易Billing

• HubSpotの商談・取引と決済を短距離でつなげたい場合に向きます。
• 例：StripeのHubSpot連携（App Marketplace掲載）

サブスクBilling/収益認識

• 請求の自動化だけでなく、契約変更や収益認識まで整理したい場合に有効です。
• 例：Chargebee / Subskribe（App Marketplace掲載）

統合ERP（受注〜請求〜債権管理）

• 営業（HubSpot）とバックオフィス（請求・入金・回収）が分断しやすい企業で、業務とデータの責任境界を一本化 したい場合に向きます。
• 例：Sanka（HubSpotとはAPI/iPaaSで連携し、必要な粒度で同期）

会計/ERP連携

• CFO主導で統制・監査性を重視する場合に有効です。
• 例：QuickBooks Online / NetSuite / Xero / Sage Intacct（公式連携/Marketplace掲載）

「HubSpotで営業・CS、会計で財務」という分担を維持する場合、連携の深さよりも “データの責任境界” を優先するほうが失敗しにくいです。

導入ステップ（失敗しにくい進め方）

1. 現行フローの棚卸し（見積→請求→入金→督促）
2. 確定データの定義（請求書・債権・入金明細）
3. 例外処理の整理（返品、値引き、相殺）
4. 連携方式の決定（Marketplace / iPaaS / API）
5. テスト設計（期末処理、入金遅延、部分入金）
6. 権限・監査証跡の確認

よくある質問

• Q. HubSpot標準機能だけで債権管理までできますか？
• A. 基本は別システムと連携する設計が前提です。どこをHubSpotで持ち、どこを請求/債権側で持つかを明確にしてください。
• Q. まずはBillingだけ導入しても良いですか？
• A. 可能ですが、入金消込や督促の運用設計を後回しにすると回収遅延が残りやすいです。
• Q. 収益認識まで含めるべきでしょうか？
• A. 契約変更・日割り計算が多い場合は検討対象です。

まとめ

• 請求（Billing）と債権管理の責任境界を先に定義する
• HubSpot連携は 「確定データの所在」 を軸に選ぶ
• 公式連携の範囲と例外処理の対応可否を確認する

次のアクション（CTA）

自社フローに合わせて 「どこをHubSpotで持ち、どこを会計/債権管理側で持つか」 を整理すると、比較検討が早くなります。 - TODO: 請求・債権管理の要件整理テンプレートへのリンク - TODO: 相談フォーム or デモ申請へのリンク

関連リンク

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• 前受金（Advances Received）とは？定義・仕訳・前受収益との違い
• サブスクリプション決済とは？定義と仕組み、実務での注意点
• ERPとは？定義・基本機能・導入判断のポイント
• CRM移行の費用とコストシミュレーション解説

参考リンク

• StripeのHubSpot連携（App Marketplace）
• ChargebeeのHubSpot連携（App Marketplace）
• SubskribeのHubSpot連携（App Marketplace）
• QuickBooks OnlineとHubSpotの連携（HubSpot公式ヘルプ）
• NetSuiteとHubSpotの連携（HubSpot公式ヘルプ）
• XeroのHubSpot連携（App Marketplace）
• Sage IntacctのHubSpot連携（App Marketplace）